Business – günstige und effektive Werbetechniken

Business - günstige und effektive Werbetechniken

5 Wege-Marketing mit Verkauf ausrichten Weitere Angebote zum Schließen

5. Januar 2004

F: Ich begann gerade einen neuen Computer-Geschäft zu Hause, und ich nahm die kleine Menge von Geld, das ich einige Anzeigen in der Lokalzeitung setzen musste und in einer Wochenzeitung. Ich Flieger setzen an allen lokalen Laundromats, Versicherungsgesellschaften auf, an jedem Ort, die mir erlauben würde, und ich immer noch haven&# 39; t erhalten jedes Unternehmen. Nur eine Person hat mich angerufen. Das einzige, was ich denken kann, ist, zu warten, bis die neue Telefon-Bücher herauskommen, aber das&# 39; s nicht für weitere sechs Monate. Haben Sie Ideen für die Werbung, die billig und irgendwie wirksam sein würde? Wie alle anderen kleinen Computer-Unternehmen Geschäft zu erhalten?

EIN: Meine dringende Empfehlung ist, dass Sie, bis Sie aus den Gelben Seiten bleiben&# 39; ve eine Nachricht gefunden, die für Sie arbeitet. Ihr Problem isn&# 39; t, dass Sie&# 39; ve die falschen Medien wurden verwendet; Sie&# 39; ve einfach gesagt die falsche Sache. Um darzustellen, wie weit verbreitet das Problem ist, lesen Sie die folgende Frage, die nur wenige Minuten von Ihrer eigenen angekommen: "Ich habe ein Forschungspapier für meine Werbung und Medien natürlich zu schreiben, und ich muss wissen, was Werbung effektiv macht. Ich habe schon viele Bücher, aber ich hoffe, Ihre Gutachten, da keines der Bücher wirklich die Frage beantworten, lesen. Ich hoffe bald von dir zu hören. Ich warte auf Ihre Antwort."

Hier sind ein paar Spiele zu schlagen, wenn Sie Ihre Anzeige auf maximale brutzeln Heizung:

Große Anzeigen beginnen mit großer Öffnung Linien, so zahlen mit großen Augen die Aufmerksamkeit auf Ihre FMI (erste Vorstellung). Die FMI Ihrer Anzeige wird das erste, was Ihre Zuhörer "sehen" deutlich in seinem oder ihrem Kopf. Folglich, "Eine große, große, leuchtend rot. " denn nichts ist eine schlechte Öffnungslinie kann noch gesehen werden. Sie&# 39; re etwas ändern, aber ist es, einen Ball, eine Rose oder eine Nase? "Ein LKW-großen, hellen und roten kam in mein Sichtfeld rollen." Sehen Sie, wie viel mehr vorstellbar ist das?

Die meisten Menschen begraben ihre FMI etwa ein Drittel des Weges von der Spitze des Skripts. Sie führen bis zum Hauptpunkt ihrer Anzeige, wenn es viel besser wäre, fallen nur die Katze in der Bowle-SPLASH. (Sehen Sie, was ich über vorstellbar bedeuten?) Folglich scannen um etwa ein Drittel des Weges von der Spitze Ihrer Anzeige, und Sie&# 39; ll in der Regel Ihre erste Zeile finden. Rip ein großes X über alles, was mit dem FMI vor auftritt. Fling öffnen den Vorhang auf der Liste der unerwarteten Worte und Sie&# 39; ll finden es einfacher, den Hörer zu ergreifen&# 39; s Aufmerksamkeit. Öffnen Sie groß.

Action-Wörter sind groß. Vor allem diejenigen, die mit Lauffläche nach links auf ihnen. Vermeiden Sie Verben, die glatt mit Einsatz getragen werden. Wallop, Stachel, klatschen sie, Schlag, schnippeln, Ruck und vibrieren mit Verben. Schreiben Sie mit zu vielen Adjektiven-Modifikatoren-und jeder wird denken, dass Sie&# 39; re ein Mond Augen Dichter in der Junior High. So quaken die Modifikatoren mit Action-Wort Kugeln. Schießen Sie mit unerwarteten Verben zu töten. (Beachten Sie, wie die Verben in den beiden vorangegangenen Absätzen Energie auf das Schreiben verleihen und machen es leichter zu lesen. Begraben, fallen, scannen, finden, rip, fling, ergreifen, offen, zu vermeiden, schreiben, quaken, töten)

Kein Schriftsteller kann seine eigene Anzeige bearbeiten. Es dauert ein zweites Paar Ohren eine Schwäche zu hören. Dass&# 39; s, warum brillante Autoren fordern ihre Anzeigen von einem Heartless Bastards bearbeitet werden, wer gewonnen&# 39; t ihre Gefühle ersparen. Softshell Autoren wollen über jede Kleinigkeit zu streiten. Dass&# 39; s, warum ihre Anzeigen unwirksam sind.

Die LMI (letzte Vorstellung) ist ebenso wichtig wie der FMI. Idealerweise sollten Sie die LMI in einer Schleife zurück zum FMI, also die geistige Kreis geschlossen wird, um die Erinnerung an Ihre Botschaft immer tiefer in den Geist der Fahrt.

Die perfekte Anzeige bewirkt, dass die Leser / Hörer / Zuschauer, sie zu nehmen tut das Ding nehmen die Aktion, die Sie sich vorstellen möchten. Aber DON&# 39; T Hand kippen, indem sie mit dem Wort öffnen "mir vorstellen" oder etwas Ähnliches. Fragen der Zuhörer etwas vorstellen kann, wie zu einer Frau sagen, "ich&# 39; werde Sie jetzt in der Hoffnung, ein Kompliment, dass Sie&# 39; ll denke ich,&# 39; m nachdenklich und rücksichtsvoll. Bereit?" Don&# 39; t sagen Sie ihr, sich vorzustellen, Ursache sie vorzustellen. So stellen Sie sicher, dass Sie Folgendes tun:

  • Öffnen Sie mit einem lebendigen FMI.
  • Trigger-freiwillige geistige Teilnahme.
  • Beschäftigen ungewöhnliche Verben.
  • Minimieren Sie Adjektive und Modifikatoren.
  • Ursache Zuhörer sehen sich Maßnahmen ergreifen.
  • Schließen Sie mit einer lebendigen LMI.

Sagen Sie, was Sie sagen wollen und sagen, es ist heiß. Es&# 39; s, wie Unternehmen aufgebaut und Bestseller geschrieben werden. Nun geht man bauen.

Die Meinungen in dieser Spalte entsprechen denen des Autors, nicht von Entrepreneur.com. Alle Antworten sollen in allgemeiner Natur sein, ohne Rücksicht auf bestimmte geographische Gebiete oder Umstände, und sollte nur darauf verlassen, nachdem ein angemessener expert consulting, wie Rechtsanwälte oder Steuerberater.

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