ein Produkt oder Dienstleistung Wahl zu verkaufen

ein Produkt oder Dienstleistung Wahl zu verkaufen

Die erprobte und wahre Prozess Investoren für das Erhalten Sie zu geben eine klare Antwort

18 Juli 2005

Um Erfolg zu haben als Unternehmer, müssen Sie die Fähigkeit entwickeln, zu wählen und bieten die richtigen Produkte oder Dienstleistungen für Ihre Kunden in einem hart umkämpften Markt. Mehr als jeder andere Faktor, Ihre Fähigkeit, diese Wahl zu treffen, wird Ihr Erfolg oder Misserfolg.

Ganze 80 Prozent der Produkte und Dienstleistungen heute werden unterschiedliche verbraucht von denen, die vor fünf Jahren verbraucht wurden. Und fünf Jahre ab heute voll 80 Prozent der Produkte verwendet wird, wird neu und unterscheidet sich von denen, die heute verwendet werden.

Es gibt Tausende von Produkten und Dienstleistungen heute für die Verbraucher. Und es gibt unbegrenzte Möglichkeiten für Sie den Markt zu betreten und effektiv mit einem neuen Produkt oder eine Dienstleistung konkurrieren, die&# 39; s in irgendeiner Weise besser als das, was&# 39; s bereits von Ihren Mitbewerbern angeboten werden. Denken Sie daran, Ihre Fähigkeiten zu diesem Produkt entschieden haben oder Service für Ihren Erfolg entscheidend ist.

Das Wichtigste, was Sie vor der Entscheidung zu tun, was zu verkaufen ist zu denken. Und je mehr denken Sie über ein Produkt oder eine Dienstleistung, bevor Sie es auf den Markt bringen, desto besser sind Ihre Entscheidungen werden.

Also, wie soll man anfangen? Um ein Produkt erfolgreich zu machen, müssen Sie für den Erfolg persönlich und emotional engagiert sein. Wenn du&# 39; ve ein Produkt oder eine Dienstleistung im Sinn, müssen Sie mit einer Selbstanalyse zu beginnen:

  • Welche Arten von Produkten mögen Sie, genießen Sie, Konsumieren und profitieren Sie von?
  • Mögen Sie das Produkt oder die Dienstleistung&# 39; re Planung zu verkaufen?
  • Können Sie sich immer begeistert von diesem Produkt oder eine Dienstleistung zu sehen?
  • Würden Sie es kaufen und es selbst benutzen?
  • Würden Sie verkaufen sie an deine Mutter, dein bester Freund, Ihr Nachbar?
  • Können Sie sich dieses Produkt oder eine Dienstleistung für die nächsten fünf bis 10 Jahren zu verkaufen?
  • Ist das ein Produkt oder eine Dienstleistung, die Sie intensiv auf den Markt zu bringen wünschen?

Dann analysieren die Ware oder Dienstleistung von dem Kunden&# 39; s Sicht:

  • Was leistet das Produkt, zu vermeiden oder für den Kunden zu bewahren?
  • Wie verbessert das Produkt Ihren Kunden&# 39; s Leben oder Arbeit?
  • Welche Kunden werden Sie das Produkt zu verkaufen sein?
  • Besuchen Sie gerne persönlich die Kunden, die&# 39; ll dieses Produkt oder eine Dienstleistung kaufen werden?

Stellen Sie sich vor, dass Sie&# 39; ve ein Management-Berater erhalten Beratung bei der Einführung dieses neuen Produkts oder einer Dienstleistung eingestellt. Sie&# 39; re gehen auf den Punkt zu schneiden und fragen Sie diese sehr objektiv, bottom-line Fragen zum Produkt:

  • Gibt es eine echte Nachfrage nach dem Produkt zu dem Preis Sie&# 39; ll in Rechnung stellen müssen?
  • Ist die Nachfrage groß genug für Sie, einen Gewinn zu machen?
  • Ist die Nachfrage konzentriert genug, so dass Sie werben können, verkaufen und das Produkt zu einem vernünftigen Kosten zu liefern?

Graben Sie noch tiefer in die potenziellen Erfolg Ihres Produktes oder einer Dienstleistung durch die Antwort auf die folgenden kritischen Fragen zu bestimmen:

  • Was ist verkauft werden, genau? Beschreiben Sie das Produkt in Bezug auf was sie tut, für den Kunden.
  • Zu wem wird das Produkt verkauft werden? Beschreiben Sie Ihren idealen Kunden.
  • Zu welchem ​​Preis werden Sie für das Produkt in Rechnung stellen müssen für sie rentabel zu sein?
  • Wer&# 39; s geht das Produkt zu verkaufen?
  • Wie wird das Produkt verkauft werden? Welche Methode des Umsatzes oder Prozess der Förderung, werden Sie verwenden?
  • Wie wird das Produkt oder eine Dienstleistung hergestellt oder produziert werden?
  • Wie wird das Produkt für und von wem bezahlt werden?
  • Wie wird das Produkt oder die Dienstleistung an den Kunden geliefert werden?
  • Wie geht es gewartet, repariert, garantiert oder ersetzt werden?

Und Sie&# 39; re noch nicht fertig. Es gibt eine Reihe weiterer Fragen, die Sie stellen müssen, bevor Sie eine endgültige Entscheidung über ein neues Produkt oder Service-Angebot machen.

  • Gibt es einen echten Bedarf für das Produkt oder die Dienstleistung in der heutigen&# 39; s Markt?
  • Ist Ihr neues Produkt oder eine Dienstleistung besser als alles andere zur Zeit zur Verfügung?
  • Was sind die drei Möglichkeiten, Ihr Produkt zu Ihrer Konkurrenz überlegen ist?
  • Niedriger ist Ihr Produkt oder eine bessere Qualität als alles andere preislich, die verfügbar ist?
  • Denken Sie, Sie die Nummer-eins-Anbieter auf dem Markt für dieses Produkt oder eine Dienstleistung werden könnte?

Für ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgreich zu sein, muss es das richtige Produkt sein, zum richtigen Zeitpunkt verkauft, an den richtigen Kunden, in den richtigen Markt. Es muss von der richtigen Firma produziert und verkauft werden, und die richtigen Leute. Was Sie zu entscheiden haben, ist dies: Ist dieses Produkt das richtige für Sie?

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