Promotion-Mix 4 Faktoren, die ein Unternehmen zur Verbesserung ihrer Promotion Mix berücksichtigen müssen

Promotion-Mix 4 Faktoren, die ein Unternehmen zur Verbesserung ihrer Promotion Mix berücksichtigen müssen

Die Unternehmen müssen die unten angegebenen Faktoren zu berücksichtigen bei der Entwicklung ihrer Promotion-Mischung!

1. Art des Produkts:

Kommunikations-Mix unterscheidet sich je nach der Art des Produkts, dass jedes Unternehmen Märkte.

Consumer-Vermarkter verbringen generell auf Verkaufsförderung, Werbung, persönlicher Verkauf und Öffentlichkeitsarbeit in dieser Reihenfolge. Business-Vermarkter verbringen auf persönlichen Verkauf, Verkaufsförderung, Werbung und Öffentlichkeitsarbeit in dieser Reihenfolge. Im allgemeinen persönlichen Verkauf ist effektiver mit komplexen, teuren und riskanten Waren in einem Markt von wenigen, aber größeren Käufer.

Werbung können die folgenden Funktionen in Business-Märkten durchführen

ich. Bewusstseinsbildung:

Es bietet Einführung in das Unternehmen und seine Produkte

ii. Begreifen Gebäude:

Wenn das Produkt neue Eigenschaften verkörpert, erklären einige wirksam durch Werbung durchgeführt werden

iii. Effiziente erinnernden.

Wenn die Aussichten über das Produkt wissen, aber bereit sind zu kaufen, ist Erinnerung Werbung wirtschaftlicher als Verkaufsgespräche

iv. Lead-Generierung:

Anzeigen Broschüren und Durchführung des Unternehmens Kontaktnummer kann eine effektive Art und Weise Leads für Vertriebsmitarbeiter zu erzeugen, bietet

V. Legitimations:

Vertriebsmitarbeiter können Belegseiten der Anzeigen des Unternehmens nutzen, um ihre Unternehmen und Produkte zu legitimieren.

vi. Beruhigung:

Werbung können die Kunden daran erinnern, wie das Produkt zu verwenden und ihnen zu versichern, über den Kauf.

2. Käufer Bereitschaft der Bühne:

Werbe-Tools unterscheiden sich in Kosteneffizienz in verschiedenen Stadien der Kaufbereitschaft.

ich. Bewusstseinsbildung der Bühne:

Werbung und Öffentlichkeitsarbeit sind die wichtigsten Werkzeuge in diesem Stadium.

ii. Begreifen der Bühne:

Kundenverständnis wird durch Werbung und persönlicher Verkauf betroffen.

iii. Conviction Bühne:

Persönliche Verkauf hauptsächlich Einfluss auf die Überzeugung der Bühne.

iv. Bestell Bühne:

In diesem Stadium, in dem Verkauf geschlossen und Kunden, um die Produkte, Promotions persönlicher Verkauf und Vertrieb können die wichtige Rolle spielen.

V. Neuordnungsstufe:

In diesem Stadium auch, Promotions persönlicher Verkauf und Vertrieb können die wichtige Rolle spielen, zusammen mit Erinnerungsanzeigen.

3. Produktlebensstilstufe:

Werbe-Tools unterscheiden sich auch in Kosteneffizienz in verschiedenen Stadien der SPS. Lassen Sie uns verschiedene Stadien der SPS prüfen.

ich. Einführung der Bühne:

Werbung und Öffentlichkeitsarbeit haben höchste Wirtschaftlichkeit durch persönlichen Verkauf gefolgt Verteilung Berichterstattung und Verkaufsförderung zu gewinnen Studie zu induzieren

ii. Das Wachstum der Bühne:

Alle Werkzeuge abgeschwächt, da die Nachfrage seine eigene Dynamik durch WOM hat

iii. Reifestadium:

Verkaufsförderung, Werbung und persönlicher Verkauf

iv. Ablehnen der Bühne:

Verkaufsförderung stark; Werbung und Öffentlichkeitsarbeit reduziert werden Vertriebsmitarbeiter das Produkt nur die minimale Aufmerksamkeit.

4. Annahme von Push- oder Pull-Strategie:

Die Promotion-Mix ist stark beeinflusst, ob das Unternehmen wählt schieben oder zieht Strategie. Push-Strategie beinhaltet die Hersteller Vertrieb und Förderung des Handels mit Vermittlern zu induzieren zu tragen, zu fördern und verkaufen das Produkt an Endverbraucher. Pull-Strategie beinhaltet die Hersteller Werbung und Verkaufsförderung mit den Verbrauchern zu induzieren Vermittler für das Produkt zu fragen.

Der wichtigste Punkt ist, dass alle Aktionen kohärent sein sollte. Alles sollte in die gleiche Richtung fahren, ein stimmiges Gesamt Nachricht geben, Verstärken und funktioniert nicht gegen die anderen Teile des Marketing-Mix und die Gesamtstrategie. Da verschiedene Teile der Mischung zu unterschiedlichen Zeiten ausgebildet sein kann, manchmal von verschiedenen Menschen, ist es leicht aus den Augen diese zu verlieren, aber irgendwo muss es einen beherrschenden Geist sein, der alles, was gegen die Positionierung der Marke und die Unternehmensstrategie beurteilt.

Konsistenz im Laufe der Zeit wurde auch betont worden ist, und ist im Wert unterstreicht. Alle großen Marken zeigen eine große Konsistenz im Laufe der Zeit, und dies wird durch konsequente Werbung und Verkaufsförderung verstärkt. Aber es sollte berücksichtigt werden, dass sollte Kreativität keine dieser Ermahnungen auszuschließen.

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